2000多年来，犹太人的命运跌宕起伏，但在每个挣钱的行业里，你总能看到犹太人的身影！

犹太人不仅以挣钱著称，而且以阅读著称，所以他们被称作“读书人”。而他们如此看重学习，也正是因为如此。

我们经常说，要有一种“咬定青山不放松”的决心，通过认真思考，锁定目标，然后就孜孜不倦追求，即便路上遇到了困难，也不能退缩，目标是既定的，哪怕迂回前进都行。当然，不能好高骛远，把目标定得太高，而是实现一个目标，再定下一个目标，让自己有成就感，有一路上的惊喜。

犹太民族是一个人口仅有0.3%的小族群，但由于各种原因，流落到了各地，流落街头，甚至差点一度被灭族。

现如今有如此的成就，是上帝的恩赐吗？是因为他们天生就有这种天赋和高财商吗？但事实并非如此。

爱因斯坦去世后，许多人都希望能将其头脑保存下来，进行研究。检查出来的结果令众人失望，爱因斯坦的脑部和正常人差不多。

犹太人是世界上最会赚钱的民族，他们相信“靠思维赚钱”，所以他们的赚钱思维能力，在全球都是名列前茅的。只要提到犹太人，大家都会说他们做生意厉害。那么，是什么使他们达到今天的高度呢？

犹太族群里的“第二圣经”《塔木德》中提到过：穷人定律：长期缺钱的人，身上都有这3个特征

1.习惯性把事情放在最后一分钟去做。
许多贫穷的人，他们习惯性拖延。

原本他们可以提早完成工作任务，但因为在期间玩乐或许和朋友闲聊，以及其他事情的影响，让他们把工作拖延到最后一分钟完成。

而这样子的做法，很容易就把工作任务做得非常差劲。而工作做得差劲，就会被领导罚款，这样就更加剧他的贫穷。并且他会认为自己非常倒霉，但实际上只是因为他自身拖延习惯的影响，让他失败。

而这些拖延习惯，时刻伴随一个人的后果，就会让这个人越活越失败，越过越贫穷。

2.追求不确定的东西，而对确定的东西看不上眼

人的痛苦与无助，在于对未知事物的追逐。比如，在将来，有人不喜欢你，有人不喜欢你，有人不喜欢你。当一个人意识到自己的无力时，他就会珍惜自己的力量。

犹太人相信，如果什么都不做，那么你的追求就会变成泡影。你要的是无时无刻不在做，而非在脑子里。

3.渴望回报却不愿付出

犹太人坚信一点：“只要付出，就一定会有回报”

而那些没出息的人，往往是渴望回报，却迟迟不愿意付出。

这一点我体会很深，付出和回报一定是成正比的，如果你发现自己的付出没有得到回报，很可能是在时间的影响下，把回报拉远了，只要持续付出，便会越来越接近回报。

我现在在自媒体领域也取得了不错的成就，能持续输出有价值的文章，但在刚开始的时候，我其实是经历了一年多高强度的学习、阅读，那段时间我付出的很多，包括时间、金钱，但收获到的东西没有那么明显，因为这些东西改变人其实都是需要时间去印证的。

后来做了自媒体，由于之前高强度的积累，让我有源源不断的内容可以写，这也为我创造了不俗的收入，远远超过了我当初的投资。

当你想要什么回报的时候，努力去付出就够了，或许在时间的影响下，你不一定能立刻得到回报，但在未来的某个节点，你曾经的付出肯定能帮到你。

什么是穷人思维?穷人和富人，在思维上有什么根本的差距?

有这样一个寓言故事：

有个穷人，在佛祖面前痛哭流涕，诉说生活的艰苦。

他抱怨：这个社会太不公平了，为什么富人天天悠闲自在，而穷人就天天吃苦受累?

佛祖问：“要怎样你才觉得公平哪?”穷人说：“要让富人和我一样穷，干一样的活

佛祖同意了，他把一位富人变成了和穷人一样穷的人。并给了他们每人一座煤山，每天挖出来的煤可以卖掉，限期一个月之内挖光。

穷人和富人一起开挖。

穷人习惯做苦力活，很快就挖了一车煤，卖了钱。然后，他把这些钱全买了好吃的。

富人没干过重活，到傍晚才勉强挖了一车，换来的钱他只买了几个馒头，其余的钱都留了起来。

第二天，穷人早早起来开始挖煤。富人却去雇佣了两个人帮他挖煤，自己在一边监督。

只一上午的功夫，富人就指挥两个人挖出了几车煤去。富人把煤卖了，又雇了几个苦力......

一个月很快过去了，穷人只挖了煤山的一角，每天赚来的钱都买了好吃好喝，基本没有剩余。

而富人早就指挥工人挖光了煤山，赚了不少的钱，他用这些钱投资做起了买卖，很快又成了富人。

看完这个故事，试问自己，你是故事中的穷人还是富人?

诚信第一

朱利叶斯·罗森沃尔德是个德裔犹太人，在成为希尔斯·罗巴克公司的新任总裁后，他制定了一条规定：不满意，可以退货。这在如今的商业竞争中早已司空见惯，但在20世纪早期却是闻所未闻的新鲜事，差不多是首开先河。

在罗森沃尔德的领导下，希尔斯·罗巴克百货公司以其商品质量、价格、信誉，赢得了广大消费者的欢迎，而身为股东的罗森沃尔德也获得了丰厚的回报，他最初投资了37500美元，但在30年后资产达到了1.5亿美元。

《塔木德》形成于世界大多数民族还处于农耕社会的时期，它预见到未来社会将以商业和贸易为主，这是极富先见之明的。

《塔木德》一书中收录了许多商业贸易方面的细则，主旨是严格禁止带有欺骗性的宣传或推销手段，而这些规定也成为犹太人生意往来的指导原则。

犹太人最早没有自己的家园，被人到处驱赶，但他们笃信：生活在哪里，就应该在哪里生根。

因此，犹太人从来不做“一锤子买卖”，在他们的生意经中，左手是精明，右手是诚信。犹太人相信，只有以诚相待，取信于人，才会拥有朋友而不树敌。

《塔木德》中还流传着，这样一个故事：

有个犹太女人，退休后在街边开了一家花店，进了一批鲜花，成本价是8元，她卖10元一支没人要，后来她干脆贴了一则广告：鲜花不要钱，还免费送花瓶！别人笑她脑子进水了，没想到，三个月后她却成为了当地的首富。

露西曾是一家家具公司的推销员，能说会道，业务能力在诸多同事之间堪称佼佼者，随着为公司创造的利益的增加，几年下来，露西被升职了好几次，同时期来的同事依旧是个小小的推销员，而她已经坐到了主管的位置。

人们常说‘天有不测风云，人有旦夕祸福’，露西在一次外出工作的时候意外出了车祸，伤得不轻，住了差不多半年的院，出院后看着是好的差不多了，但是腿上却落下了毛病，不能长时间奔走。

身为一个推销员，不四处奔走怎么谈业务？显然这份工作已经不太适合自己了，好在这些年来，露西攒下了一笔钱，索性便递上辞呈在大街上租了个房子开了一家花店。

一开始，她进了200支价格相同，种类不一的鲜花，每只进价8元，露西想着薄利多销索性便将卖价定在了10元一支，熟料前来购买的人却屈指可数。

露西怎么想也想不明白，相同的质量，价格也比别家的低，怎么会没人买呢？看着店里的鲜花，露西愁得焦头烂额，若是再卖不出去，这批买花的钱可就要打水漂了！

晚上躺在床上，露西还在想着解决的办法，自己一个金牌销售，难不成连朵花都卖不出去了？

各行各业，万变不离其宗，露西回顾以往的销售经历，想到了消费者爱占小便宜的心理心中顿生一计。

次日，露西在店门口贴了海报：新店开业大酬宾，鲜花不要钱，还免费送花瓶！

路过的行人只要看到这个广告，不管有没有购物需求都会进店看上一看，毕竟天上掉馅饼的事，不要白不要。

面对来询问的客人，露西一一耐心解释：只需交100元押金，便可带走花瓶和鲜花，半年为限，每月可到店内更换一次鲜花。

顾客们闻言不由得有些小失望，还是得掏钱啊！不过失望也只是仅仅一点点，因为他们感觉即便如此，自己还是赚了。

不多时，店里的鲜花和花瓶便被抢购一空，露西的生意越来越好，之后又在各地开了几家分店，看似不怎么赚钱的生意却让她渐渐跻身在了当地富婆的行列。

这是犹太人的致富秘诀《塔木德》中记载的故事，听完让人醍醐灌顶，哦，原来思维还可以这样转变！

还有不少值得学习和借鉴的地方，从中我们可以看到真正的富人，在做事上往往有3个思维，你有吗?

01，钱生钱。

《塔木德》中写到，最强大的赚钱模式是钱生钱。

很多比较穷的人不知道如何为自己赚钱，只知道盲目存钱。

钱生钱是最快的赚钱方式。做投资，让钱赚钱，财富就会快速自然积累。

当然，在你想要钱生钱之前，你必须努力工作来获得你的第一桶金。

02、借力思维

对很多普通人来说，最缺的是什么？最缺的当然是钱和人脉啦，这么说，一个很普通的普通人，有了钱和人脉，再普通，也会越混越好。

犹太人思维：我们想要走上坡路，越混越好，关键是积累钱和人脉，这时候借力思维能起到很大的作用。

啥是借力思维呢？举一个酒店大王希尔顿的例子。

当时的希尔顿手里只有3万美元，他的目标是几千万的酒店，所以这3万美元就跟没有一样。

他先用分期付款的方式租了一块30万的地皮，然后拿去抵押，又拿到了27万，酒店就可以开始开业了。

你看他这样的几波操作，把3万的本金迅速放大变成了57万的资产，为后来的扩大规模赚钱打下了坚实的基础。

借力思维的核心便是用尽可能少的现有资源找到支点，撬动更多的资源给自己用，从而帮助到自己。

那我们该如何具体的实践这种借力思维法宝呢？办法：找到能翻倍的支点。

犹太人思维：要想借力，支点太重要了，所以实践的关键是找到能翻倍的支点。

这个怎么理解呢？比如认知优质的人脉，就是重要的支点，借力的本质是交换，找到合适的支点之后，别人不会白帮你，需要你交换出你有但他没有的价值，他才会帮你，所以这点也要注意。

03、上游思维

现在大多数人的思维是打工思维，也就是听到某个风口要来了，第一反应就是我要去做这个风口。

有一个挖黄金的故事，有次某个地方掀起了黄金热，全世界的人都来挖黄金，有些犹太人也赶过来的，不过他们没有挖黄金，而是开酒店，卖裤子，卖铲子，最后挖黄金的人基本没赚到什么，但犹太人却赚得盆满钵满。

这就是上游思维的一种体现。

在《塔木德》里，有一条法则被犹太人称为——永恒的法则，那就是22∶78法则。

自然界中，氮与氧的比例是22∶78；

人体中，水与其他成分的重量之比是22∶78；

整个社会中，富裕阶层与普通人的数量比例是22∶78；

而他们所占有的财富之比是78∶22。

所以犹太人经商奉行一句谚语：

名贵的商品都是给财主们准备的。

说白了就是，钱在有钱人手里，所以做生意最好是去赚有钱人的钱。

在美国曼哈顿第五大街上，每逢圣诞购物高潮，大多数商店顾客都拥挤不堪，却有一家商店，重门深锁，里面只有一位顾客，这家商店就是大名鼎鼎的【毕坚】。

在这里一套衣服要卖2000多美元，一瓶香水要1500美元，所以每次只要招待一位顾客就够了。

美国前总统里根、西班牙国王卡洛斯、约旦国王侯赛因以及一些著名艺人都曾光顾【毕坚】，【毕坚】对所有的顾客都要保密，“豪绅”的品牌形象，神秘的经营体系，奢侈的商品价格，更提高了【毕坚】的地位和形象。

其实，细心留意就会发现，越来越多聪明的人和公司，都把目标锁定在了那22%的有钱人身上。

培训机构的课程顾问会花更多的精力，释放更多的热情，去攻单“钻石顾客”；

我之前运营公司一款燕窝食品，一开始想针对c端用户销售，发现起量很慢，于是转变思路，寻找b端经销商，借助经销商已经铺好的渠道去销货，很快就打开了销路。

普通人想要实现圈层跃迁，要明白一个道理：

造汽车的就是比造自行车的赚钱；

做金融的就是比超市卖大米的赚钱。

……

同样的职业，天壤之别的收入，根源就在于我们服务的客户，是富人还是普通人~

你所在的区域是“高价值区”，抑或是“低价值区”。

想成为什么样的人，首先就要向这样的人靠近，

占位比努力重要，

进入那条，精英林立，黄金遍地的“22%”的高速路，

你才能更快的积累财富，阶层跃迁。

这些都来源于《塔木德》，也是富人的思维方式。

还有很多犹太人的智慧都被列入了《塔木德》中。这本书借了一个非常有趣的犹太人的故事，反映了致富和生活的哲理，是当代职场人、创业者还有学生的福音。

犹太人这么聪明，与《塔木德》有离不开的干系。《塔木德》里汇聚了2000名犹太智者的结晶，通过一个个有趣的故事将他们的成功经验娓娓道来，里面的一个经商思维或许就可以让你脱贫致富。

比如其中让我印象最深的一节内容，是犹太商人给年轻人的一个忠告：靠体力赚钱只能解决温饱，绝不能赚到大钱，更不可能发家致富。

你的孩子若从小看《塔木德》长大，自然形成犹太人的富人思维，面对世界没有克服不了的难题，真正赢在起跑线上。

贫穷落魄时，《塔木德》里不经意的一个赚钱理念，也许就是你逆袭的利器，使你成功绝地反击。

学学犹太人，掏出一碗面钱，武装一下赚钱的大脑，有了富人思维，数不尽的金钱会鼓胀你的钱包，下一个富翁就是你。